销售队伍的管理与发展

销售队伍的管理与发展

一、学员效益
通过本次课程，学员将有以下获益：
● 提供给销售经理一套使用的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去
● 学习如何根据公司的经营策略制定具体的销售策略和销售计划
● 学习如何激励下属的积极性
● 学会辅导下属销售技能的方法
● 了解处理销售管理中的难题的新做法和好经验

二、适合参加的学员
本课程特别适用于企业内部的销售总监、（区域）销售经理。

三、课程概要
烦恼销售主管的事情可真不少：制定销售计划、分配指标、招聘人员、拜访客户、培养下属、主持会议、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……
‘销售队伍的管理与发展’正是这样一门课程，专为企业销售部门的主管和经理提高管理好自己的销售团队的能力而设计。本课程通过先进的销售管理理念的传达和经验的共享，让销售经理主管们知道如何去更有效地管理销售团队。

四、课程大纲

五、讲师介绍
培训顾问：冯军先生(Mr. James Feng)

冯军先生毕业于华东师范大学心理学系，有二十七年的企业管理工作与培训经验，先后在三家全球五百强企业在沪投资企业的销售和HR部门担任管理职务。同时，冯先生具备十多年的企业内部培训和咨询经验，曾任金商策管理咨询有限公司总经理，竞越顾问公司专职讲师，慧林管理咨询公司副总裁，摩托罗拉大学TTT和领导力课程授权讲师。
冯军老师的客户主要包括：
摩托罗拉、索尼爱立信、西门子、拜耳制药、罗氏制药、百事可乐、英格索兰道路机械、法国依玛士喷码机、法国索迪丝、贝尔、奥姆龙、三菱电梯、日本久保田、日本能率、尼康、佳能、德国DMG车床、TNT、ABB、意大利卜赛特化工、台湾展华电子、香港晨兴电子、日本尼普洛医疗器械、美国卡乐康包衣、光明乳业、交通银行10家分行、工商银行、建设银行、浦发银行、宝钢集团、上汽集团、华东电网、万科、红塔、海马汽车、三维制药、汇仁药业、美的空调、新致软件、精伦通讯、美敦力医疗器械、广东移动、北京移动、海南移动、上海电信、安徽联通等600多家国内外知名企业。

冯军先生尤其擅长于讲授领导力系列和培训师培训、培训管理和演讲表达技巧系列课程。他具备很好课程定制开发设计和定制能力，能适应客户与学员的需要适时地呈现学习要点。授课风格亲切幽默，平易活泼，互动性强，深受学员欢迎。

其他：

●培训方式
交互式培训，尤其注重学员的参与及练习。培训方式包括小组作业、案例分析、现场即兴练习、角色扮演等。

●课时
共一天。

●最佳培训人数
为使培训达到最佳效果，每次培训人数应在30人以内。