成功谈判
由于社会日趋多元，各种不同的声音和利益竞相出现，学习商务谈判技巧来化解彼此冲突，也因此变得愈来愈重要，举凡合纵连横的策略联盟、资源取得的交易买卖、技术转移的供货商关系、销售过程中的条件谈判、乃至于劳资双方的谈判协议，无不运用到谈判技巧。如何熟练谈判技巧，避开谈判的禁忌，善用谈判策略心法，达到必胜的谈判结果，是企业积极追求成功的关键之一。
课程大纲
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课件名称 |
课程目标 |
课程大纲 |
适用对象 |
课程时长 |
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商务谈判概述 |
◆了解谈判的内含与真谛◆学习商务谈判的要点与六大步骤 |
单元一1.1谈判的内含与真谛1.2商务谈判的要点1.3商务谈判六大步骤 |
中层管理人员 |
120分钟 |
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因人而异的沟通谈判 |
◆了解自我与对手的沟通谈判风格◆学习各型沟通谈判风格的肢体语言及沟通谈判注意事项 |
单元二2.1沟通谈判风格测验2.2沟通谈判风格分析•掌控型•表现型 •合作型•谨慎型2.3各型沟通谈判风格的肢体语言2.4各型风格听、说、问注意事项2.5不同国家的沟通谈判风格 |
中层管理人员 |
150分钟 |
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谈判禁忌与策略心法 |
◆了解谈判六大禁忌及谈判策略七大心法 |
单元三3.1谈判六大禁忌3.2谈判策略七大心法3.3谈判案例与实战演练 |
中层管理人员 |
150分钟 |
讲师介绍
培训顾问：冯军先生(Mr. James Feng)
冯军先生毕业于华东师范大学心理学系，有二十七年的企业管理工作与培训经验，先后在三家全球五百强企业在沪投资企业的销售和HR部门担任管理职务。同时，冯先生具备十多年的企业内部培训和咨询经验，曾任金商策管理咨询有限公司总经理，竞越顾问公司专职讲师，慧林管理咨询公司副总裁，摩托罗拉大学TTT和领导力课程授权讲师。
冯军老师的客户主要包括：
摩托罗拉、索尼爱立信、西门子、拜耳制药、罗氏制药、百事可乐、英格索兰道路机械、法国依玛士喷码机、法国索迪丝、贝尔、奥姆龙、三菱电梯、日本久保田、日本能率、尼康、佳能、德国DMG车床、TNT、ABB、意大利卜赛特化工、台湾展华电子、香港晨兴电子、日本尼普洛医疗器械、美国卡乐康包衣、光明乳业、交通银行10家分行、工商银行、建设银行、浦发银行、宝钢集团、上汽集团、华东电网、万科、红塔、海马汽车、三维制药、汇仁药业、美的空调、新致软件、精伦通讯、美敦力医疗器械、广东移动、北京移动、海南移动、上海电信、安徽联通等600多家国内外知名企业。
冯军先生尤其擅长于讲授领导力系列和培训师培训、培训管理和演讲表达技巧系列课程。他具备很好课程定制开发设计和定制能力，能适应客户与学员的需要适时地呈现学习要点。授课风格亲切幽默，平易活泼，互动性强，深受学员欢迎。
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