成功商务谈判
一、课程效益
建立对成功谈判的总体认识，掌握成功谈判者的行为规范。在谈判中建立策略性的思维；探究谈判对手的实力和弱点，为获得预期成果，做好充分的准备研究并了解对方，有效地运用战术。翔实的数据，合理的策略，良好的谈判行为将给谈判者建立坚实的自信心同时丰富的案例研究和角色演练，为每位学员提供最大的锻炼机会。
二、目标学员
采购经理、采购专员、销售经理、销售人员
三、课程概要
什么是成功的谈判？压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？本课程注重“成功的谈判行为规范”的分享与总结。来源于经验，上升到理论，打破成功驾驭谈判的神秘感，传授一套简单而高效的方法和行为规范，为学员在实际工作中达成成功的商务谈判协议打下良好的基础。
四、课程大纲
1. 谈判的基本准则和成功的行为规范。
2. 谈判流程简介。
3. 谈判的准备：分析自身和对方的实力和弱点，确定可以与对方交换的条件，以及这些条件对谈判双方的意义和价值。分析对方的决策模式。制定最高及最低目标。
4. 谈判的谋划：制定谈判流程中各个阶段的策略。学习如何应对对方的策略；如何求同存异，打破僵局，达成双赢的协议。
5. 谈判的技巧和方法：战术性谈判和战略性谈判。
特色
翔实的案例分析和有趣的角色扮演将贯穿整个课程。学员将切身体验各个谈判阶段的重要决策流程，并自我总结个人的进步目标和行动计划。不断鼓励学员在实际工作上应用所学的知识，技巧和成功的行为规范。
相关公开班课程循环展开中，连结
详细信息请洽美优管顾客服专线+886-2-2603-9225 #16