需求预测培训与实战演练

需求预测培训与实战演练

洞悉需求，最优绩效|最佳实践和行业案例分享

一、课程效益

掌握建立和优化需求管理职能的三大要素

掌握何为最佳的需求预测管理运作流程

掌握如何使统计技术在最适宜的情况下产生最佳效果

掌握常用的需求预测评估指标，基于行业特点搭建激励性绩效评估体系

掌握促销预测的编制技术和促销效果评估方法

掌握常用新产品预测的编制方法及其应用场景

通过行业案例分享，了解行业标杆管理水平，寻找管理差距

通过实战演练，实现理论与实际操作的互动融合，系统化理解

掌握需求预测管理的理念和实务操作技巧

二、目标学员

需求计划员/主管，销售经理/总监，市场经理/总监，商务经理，供应链经理/总监，财务经理/总监，客服经理，管道经理等

相关职位。

三、课程概要

需求预测是企业供应链运作的起点，供应链误差由两个方面组成的，一个是运行层面的误差，一个是需求（预测）的误差，而各种ERP 软件几乎均集中于运作层面的优化，使得需求预测管理远远落后于其他业务领域。特别在今天这个竞争趋于同质化的年代，其准确性将直接影响企业的运行成本和客户满意度，重要性勿须赘述。但需求预测又几乎是每个企业中最受责难，同时也是最束手无策的一个业务领域，即使是那些信息化应用已经非常深入和成熟的公司。缺乏有质量的历史数据，缺乏分析工具，缺乏评估标准，缺乏把握市场变化的信心等等都是阻碍需求预测质量提升的常见原因，但最根本的原因是传统管理理念的改变，市场不仅可以预测还可以引导。本次培训将专注于帮助企业梳理需求管理的价值体系，建立和完善需求管理的运作机制，方法论以及相关技术支撑，特别是着重于案例分享和实战演练（一天时间），使培训成果真正融入到企业日常业务运作中。

四、课程大纲

课程内容

第一天

1 需求管理业务价值及其应用领域

(1) 高质量需求给企业创造的业务价值

(2) 长期销售预测（销售指标）和日常滚动销售预测

(3) SOP 产销平衡计划

(4) 基于分销中心的补货预测

(5) 财务预测，促销回报率

2 需求管理职能的建立和优化

(1) 理解需求预测与销售计划的关系

(2) 解需求预测管理中的三种角色

(3) 界定需求预测使用部门的意义所在

(4) 一个称职的需求管理部门所必须履行的职责

(5) 需求预测支持部门应该如何参与预测编制

3 协同互动的需求预测管理流程

(1) 何为完整预测职能支持下的最佳预测流程

(2) 理解历史数据修正在预测中的重要意义

(3) 理解协同效应在需求预测管理中的具体体现

(4) 理解影响需求预测的内部和外部因素

(5) 理解预测调整说明比数据本身更加重要

(6) 掌握促销预测编制的原则和方法