採購關鍵技能
課程效益
在此門課所學習到的內容將使你：
有效的管理你的“採購開支"
將採購的重點從價格轉向總成本控制
建立共同的工作方式及專業詞彙
增強採購中的談判能力
對你的供應商進行有效的管理
同時會通過案例研究和角色演練，為學員提供最大的實踐和鍛鍊機會。
目標學員
採購經理、採購專員
課程大綱
最佳做法，改變從這裡開始！
典型的最佳採購程式
將價格下降轉變為成本下降
採購品項（Commodity）的組合分析
根據採購類別對我們的開支進行有效區分
對當前的慣例和行為進行回顧
制定改善計畫
設計適當的策略
妥善的配置資源
價格模型 (Price Model)
典型的供應商和服務提供者定價方法
供應商對價格的考慮因素(Drivers)
價格解析的7 步法
價格表分析練習
總成本的概念(TCO)
價格和成本之外的度量
利用TCO，改進決策方法
供應商財務分析
公司運營業績損益表
資產負債表
一些關鍵資料
供應商財務分析練習
談判的重要技巧
達成一致 Getting to “Yes”
立場性談判
利益為本談判
談判的技巧和方法
商談最佳協定的流程
需要使用一些工具
談判案例練習
供應商關係
知己知彼
四個關係類型
供應商績效管理
有效的績效管理框架
供應商計分卡Scorecard
· 增強採購中的談判能力
· 對你的供應商進行有效的管理
· 同時會通過案例研究和角色演練，為學員提供最大的實踐和鍛煉機會。
相關公開班課程循環展開中
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