需求預測培訓與實戰演練

洞悉需求，最優績效|最佳實踐和行業案例分享

一、課程效益
掌握建立和優化需求管理職能的三大要素
掌握何為最佳的需求預測管理運作流程
掌握如何使統計技術在最適宜的情況下產生最佳效果
掌握常用的需求預測評估指標，基於行業特點搭建激勵性績效評估體系
掌握促銷預測的編制技術和促銷效果評估方法
掌握常用新產品預測的編制方法及其應用場景
通過行業案例分享，瞭解行業標杆管理水準，尋找管理差距

通過實戰演練，實現理論與實際操作的互動融合，系統化理解和掌握需求預測管理的理念和實務操作技巧

二、目標學員
需求計畫員/主管，銷售經理/總監，市場經理/總監，商務經理，供應鏈經理/總監，財務經理/總監，客服經理，管道經理等

相關職位。

三、課程概要
需求預測是企業供應鏈運作的起點，供應鏈誤差由兩個方面組成的，一個是運行層面的誤差，一個是需求（預測）的誤差，而各種ERP 軟體幾乎均集中於運作層面的優化，使得需求預測管理遠遠落後於其他業務領域。特別在今天這個競爭趨於同質化的年代，其準確性將直接影響企業的運行成本和客戶滿意度，重要性勿須贅述。但需求預測又幾乎是每個企業中最受責難，同時也是最束手無策的一個業務領域，即使是那些資訊化應用已經非常深入和成熟的公司。缺乏有品質的歷史資料，缺乏分析工具，缺乏評估標準，缺乏把握市場變化的信心等等都是阻礙需求預測品質提升的常見原因，但最根本的原因是傳統管理理念的改變，市場不僅可以預測還可以引導。本次培訓將專注於幫助企業梳理需求管理的價值體系，建立和完善需求管理的運作機制，方法論以及相關技術支撐，特別是著重於案例分享和實戰演練（一天時間），使培訓成果真正融入到企業日常業務運作中。

四、課程大綱

課程內容
第一天
1 需求管理業務價值及其應用領域 (1)       高品質需求給企業創造的業務價值 (2)       長期銷售預測（銷售指標）和日常滾動銷售預測 (3)       SOP 產銷平衡計畫 (4)       基於分銷中心的補貨預測 A.        財務預測，促銷回報率	2 需求管理職能的建立和優化 (1)       理解需求預測與銷售計畫的關係 (2)       解需求預測管理中的三種角色 (3)       界定需求預測使用部門的意義所在 (4)       一個稱職的需求管理部門所必須履行的職責 (5)       需求預測支持部門應該如何參與預測編制
3 協同互動的需求預測管理流程 (1)       何為完整預測職能支援下的最佳預測流程 (2)       理解歷史資料修正在預測中的重要意義 (3)       理解協同效應在需求預測管理中的具體體現 (4)       理解影響需求預測的內部和外部因素 (5)       理解預測調整說明比資料本身更加重要 (6)       掌握促銷預測編制的原則和方法